做好微营销的一些销售技巧和理念

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    几乎所有的人都对金钱比较感兴趣，也希望可以了解更多关于省钱的方法，那么微商就可以通过省钱或者是赚钱的方法来吸引更多客户的关注。比如微商在推广产品的时候，就可以相应的推出一些活动，微好友在朋友圈转发产品的介绍，就可以获得小礼物或者是获得购买产品的优惠券等。

    一、累积服务

    要想成交顾客，好的方式就是累积服务，当服务累积到一定程度，他就会投降。销售的成功就在于坚守，当你面对一个顾客，只要你想要服务，随时随地都可以。你把顾客放在心上，你就不会熟视无睹。一个人不是没有服务的能力，而是没有服务的意识和服务的决心。

    二、建立连接

    销售人员成交顾客是从建立连接开始的。现在微信、电话、短信、邮件、拜访等等都是建立连接的方式，你如果不走入顾客的生活，如何建立依赖？但是建立连接，并不仅仅是指你有了顾客的联系方式，而是更深层次的接触，让客户知道你对他的重视。以发信息为例，你的信息是否都是群发，是有有加上对方的名字？切勿直接转发别人的信息，而是你要重新自己编排，表明你对顾客的重视。记住，终成就我们的是弱关系，也就是那些刚刚认识不久的人和未来还没有来得及认识的人。你想做销售，就要在短的时间内把你的微信朋友圈加到5000人，很多战斗在销售的一线，业绩几乎全来自陌生人。

    三、累积顾客，累积拒绝

    一切生意的背后都是流量，入口越多，流量越多。所以，必须从各种渠道累积自己的客户数量和跟进的数量，可以利用微销助手小莱圈来汇聚客户流量 ，这叫做概率。销售本身做的就是概率，你要做的是完成工作量，你讲完二十个人一定有一个人会买单，至少有一个人会感兴趣。累积拒绝的过程就是成为一个成熟的销售员的过程，慢慢地你成功的概率就大了很多，所以学习很重要。“烧不死的是凤凰，从泥坑里爬出来的是圣人”，这话对销售员来说，蛮有道理。

    四、学会送礼物

    送礼是建立连接很好的方式。再有钱的顾客，他也能从送来的礼物中感受到关爱，俗话说礼轻人意重。拜访顾客，你要不要送礼？肯定要，这能够拉近关系，“生命就是关系，而关系是互动的结果”。营销人员送礼物要坚守以下原则，注意逻辑顺序，是送小不送大。在与顾客不是很熟之前，送大礼如果没有成交，成本太高。送大不送小。与顾客交往中，在情感上完全被对方所接受时，就要制造机会送他一个意想不到的大礼，真正感动到对方。是买不到的，胜过买得到的。所以并不是贵的就是好的。及时比以后更重要。营销高手，知道顾客乘机返家，在顾客还没有回到家里，就已经把鲜花送到顾客家人手里，附上祝福的卡片。所以送礼要及时。另外送别人任何礼物，都要给别人有所期待，你要学会塑造你的礼物的价值。

    不管观点对错，不论见解高深，都要写出来，说出来，这样好友才能了解一个真实的你，也能参与进来讨论，达到一个互动的效果。将产品和自己的生活相结合，软性的推广不易引起用户的反感。例如推广手工核桃酥，将自己制作的过程写下，再配上的图片或者视频，不仅看着舒服，也能激发受众购买的欲望。

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