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移动营销中的运营策略有哪些

栏目:网络推广 发布时间:2020-02-22
微信营销,需要获取用户,其次需要实现用户黏性,让用户在这个平台沉淀,达成商业目的。

    微信营销,需要获取用户,其次需要实现用户黏性,后让用户在这个平台沉淀,达成商业目的。假设你的目标客户群是一些白领阶层的人群,那么你就要设身处地地想下,他们日常的场景是如何的,你又可以为他们提供哪些便民服务。

一、 创意

     创意,是一件很微妙的事情。好的广告文案总能让人印象深刻,达到一个好的传播效果。在对的地点/时刻说出对的话,如同确认过眼神之后,给你一个不一样的体验。当然创意文案整理好之后,也要检验测试一下展示效果,比如:SEM广告就有很多样式,品专会占领首页很多面积,给人视觉冲击感很强。闪投样式绚丽丰富,让用户有更多的新鲜感。日常手机短信广告文字的展示,APP消息推送也是无处不在。这些出现在我们日常生活中的广告创意,你印象深刻的有哪些呢?实际项目执行中,针对不同的场景撰写不同的文案,更加具有针对性的提醒用户,提升用户体验和感知。

二、场景

     场景,可以理解成:目标受众所在场所,或所处时刻。营销,我的理解是一个发现的过程——用户有某方面的需要,而广告方正好有适合的产品/服务去满足用户需求。如何去发掘场景呢?试想一下:金融类用户会在哪些场所或者时刻会使用到APP?比如:我们每天早上起来买早点,可能会使用支付类APP去消费。日常的话费、水电费的缴纳也可以用支付类APP完成,包括:工资理财、日常转账、信用卡消费、账户余额查询等。总之,结合目前已有客户在生活的各个方面能使用到APP的场景/时刻都要去挖掘。

三、 周期

     广告的投放涉及到一个时间的问题:春节期间投放春节期间的广告;国庆有国庆的广告——不同周期内对用户的广告投放也各不相同。但是需要注意的有两点:针对用户广告投放要有一个周期性的把控,不能过度营销。这样会打扰用户,影响用户体验,不少用户心理上对广告还是存在一些排斥的。在实际项目执行中也发现因为过度投放,造成了一些客诉问题。不间断推送广告,这一点与周期性推送广告并不矛盾。广告效果的维持需要投放一直保持下去,不能停滞太长时间。有些沉睡用户需要广告时不时的出现在他的视野里,提醒这类用户,我们一直在他身边。

四、 渠道

     目前广告投放渠道众多,有搜索类、信息流、展示类广告,也有微信推文,APP消息推送等。不管哪一个渠道,主要的目的都是:需要把广告主需要表达的意思触达到有需求的用户那里。用户在哪里,我们就使用合适的渠道去完成我们的触达,实现用户真实需求。

五、利益点

     有时候能让用户完成“临门一脚”的可能就是广告创意中提到的那点优惠信息,毕竟人性有它的弱点:贪小便宜。日常生活中,很多商超卖场总是能听到很多大甩卖的消息,挖掘用户需求,同时提供一个合适的说辞,用户可能就在不知不觉中完成了一次成交。

     我们在做模式设计就要一个核心,先是利益驱动再是价值驱动,模式不同结果不同,在做微商时,在明白自身优势的基础上确定自己的销售运营模式,例如走零售路线还是招商模式,或传统渠道优化模式,总之销售模式越清晰,就越早成功。

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