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微营销中做好微商成功的技巧有哪些

栏目:网络推广 发布时间:2020-04-10
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       从身边的好友开始,与开始分享那点观点一样,用分享的形式去做,那么我们不可能一直做身边的人,我们需要更多的客户,那么我们就想到加更多好友,要知道我们加的好友是算我们的弱关系的朋友,关系有弱关系,中关系,强关系,我们只有想办法把弱关系变成强关系,只有强关系的时候才是容易成交的。

一、互动营销,拉近与消费者间的距离

     在与消费之间常互动,拉近距离感,让你在消费者心目中不只是一个卖产品的人,更是一个有共同话题的朋友,这样的亲切感将有助于你开展一系列的后续销售行为。 针对每一位消费者进行细心的消费购买指导,对于消费者使用产品或者购买过程中出现的种种问题进行认真解答。做为一名成功微商,一定与消费者之间互动交流, 这样有利于产生重复购买或者推荐消费者自己周围的人购买,更重要的是,这些人很可能会成为你的忠实粉丝。例如一些大卖家,常常晒他自己下面代理商们的一些 收入截图,并通过他的渠道为下级代理商做品牌宣传,这是很值得学习推荐的手段。一来,为自己产品做宣传,表示自己产品销路非常好,让人产生一种想参与进来 的欲望;二来,利用人的从众心理完成产品销售,做到一举两得的效果。

二、价格营销,实现资金快速回笼

     如何快速将手里的囤货销售出去,在价格上必须要有优势。在同行业,你的产品质量必须质美价廉,同一款产品同行收代理费5000元,那你就比同行降低一个档次,收个4000元或者3500元就可以了,前提是保证不亏本。降低自己的利润空间,之前一些因为门槛过高而进不来的这些人现在就有机会参与进来,让参与进来的这些人到你这里来拿代理权,快速将手中囤货清理出去,实现资金快速回笼。即使每个代理权赚取的利润很低,但是也总比囤着货亏本好。这个不是说你产品价格降低,是代理门槛降低,在不扰乱自己品牌价格情况下去做。

三、陌生人营销,熟人以外的市场

     很多人说熟人生意好做,信任感比较强,销售不困难。但我想说的是,往往熟人要比陌生人更难伺候,因为在熟人之间你价格不好确定,而且产品质量必须一定要好。倘若哪一天你朋友人背,接连购买到你产品中仅存的几个次品,即便你立马做出产品更换,在熟人心中都多多少少对你的产品产生一些疑问。因为对于熟人价格和售后都是不容易做,容易产生熟人间信任感裂痕,不管是多好的朋友或熟人,基本在牵扯到金钱的问题上都是比较敏感。建议微商从业者们在熟人间销售时一定要把好关,如果熟人间口碑建立起来后,就尽量去开拓熟人以外的陌生人市场,毕竟熟人只有那么几个,陌生人市场才是微商从业者进攻的防地。

四、诱惑营销,使用买东送西策略

     大家经常在超市购买商品的时候,总会看到一些买一送二,或者买二送三等等之类促销词儿。诱惑营销也叫促销营销,这个营销策略就是告诉你在销售产品的时候一定要搭配一个赠品, 增加诱惑力。换句话说,就是即使我的产品不能让你产生购买欲望,但是我的赠品应该可以吸引你眼球吧。总之,就是不管是产品吸引消费者还是赠品吸引消费者, 都是要把消费者给吸引住,让消费者产生购买行为。有时候自己去商场买商品也容易去买那些买东送西的商品,即使送的赠品对自己没有多大用 处,但是还是愿意去购买买东送西的商品。很多人就是因为抵不住这样的一些诱惑,就掏腰包购买,贪小便宜是人性,很难有人控制得住的。因此,你在销售产品的 时候一定要结合人性增加一个非常具有诱惑力的赠品。这招需要根据自己产品的成本和利润空间确定具有诱惑力的赠品。

     物以类聚,人以群分,如果能在一个圈子里混,那肯定是有共同的爱好,共同经历的人,这也是朋友圈营销的价值所在。所以对于我们朋友圈的粉丝,我们心里要有个数,他到底是属于哪一类人?她到底对哪一方面感兴趣?当我们对朋友圈这两点充分的去了解了以后,就能够发挥朋友圈营销强大的威力和无限的效果。

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