如何做好中小企业的网络营销技巧

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    一种新的商业现象和商业逻辑，我们必须考虑如何使用它，因为我们在地上做生意!如果我们不明白，我们就会学习和学习。如果你明白了，就拉起你的袖子来做吧。世界上的许多事情，只要他们想做，就可以做，要克服的困难，可以克服，不需要铁，没有技巧或策略。只要一个人仍然活得简单而有趣，你终会发现造物主对世界的安排是自然的。

     一、企业要设计好网络营销内容消费者的购买过程是一个复杂的、多阶段的过程，营销内容应当根据购买者目前所处的购买决策过程的不同阶段和产品所处的经济寿命周期的不同阶段来确定。在新产品刚刚投入市场的开始阶段,营销活动的内容应侧重于宣传产品的特点,引起消费者的注意。当产品在市场上有了一定的影响力,营销活动的内容则需要侧重于唤起消费者的购买欲望。同时还需要创造品牌的知名度。当产品进入成熟阶段后,市场竞争变得十分激烈,营销活动的内容除了针对产品本身的宣传外,还需要对企业形象做大量的宣传工作,树立消费者对企业产品的信心。

     二、企业需要确定网络营销对象网络营销对象是指可能在网络市场上产生购买行为的消费者群体。抓住了这一部分消费者,网络就有了稳定的市场。特别是产品购买的决策者,即决定购买产品的人。在许多情况下,产品的使用者和购买决策者是一致的，特别是在虚拟市场上更是如此。因为大部分上网人员都有独立的决策能力,也有一定的经济收入。但在另外一些情况下,产品的使用者和决策者则是分离的。所以网络营销同样应把购买决策人放在重要的位置。

     三、制定网络营销的预算方案制定预算方案是网络营销过程中的一项重要工作,每个企业都希望以小的投入获得大的效益,要达到这个目标,可从以下几个方面着手。首先,选择适合自己的信息服务商，其次,确定网络营销目标，企业是想树立企业形象,宣传产品,还是宣传售后服务围绕这些目标再来策划投放内容的多少,广告宣传的位置等。这些细节确定好了,对整体的投资数额就有了预算的依据。

     四、评估网络营销效果在网络营销实施过程中,一项重要的内容就是对己经执行的营销内容进行评估,衡量一下行销的实际效果是否达到了预期的营销目标。对营销效果的评估主要依赖于两个方面的数据。一方面,要充分利用网上的统计软件,及时对营销活动的好坏作出统计。这些数据包括主页访问人次、点击次数、千人广告成本等。另一方面,效果评估要建立在对实际效果全面调查的基础上,通过市场占有率的变化情况,产品销售量的变化情况,利润的变化情况,营销成本的变化情况等来判断营销决策是否正确。

     五、企业要决定网络促销的组合方式网络促销的常用方式有拉销、销售技巧分析推销和链销。拉销，网络营销中,拉销就是企业吸引消费者访问自己的网站,让消费者浏览产品网页,作出购买决策,进而实现产品销售。网络拉销中,重要的是企业要推广自己的站点,吸引大量的访问者,才有可能把潜在的顾客变为真正的顾客。推销，网络营销中,推销就是企业主动向消费者提供产品信息,让消费者了解、认识企业的产品,促进消费者购买产品。链销，网络营销中,互动的信息交流强化了企业与顾客的关系,使顾客的满意程度增大是企业开展网络链销的前提。企业使顾客充分满意,满意的顾客成为企业的种子顾客,会以自己的消费经历为企业作宣传,向其他顾客推荐企业的产品,使潜在顾客成为企业的现实顾客,从而形成口碑效应,终形成顾客链,实现链销。

     网络营销不是消耗掉任何资源和代价，而是借助一个人。网络营销和信息传播，不是消耗掉任何资源和代价，而是借助一个人。对于营销人来讲，其实是很大的机会，营销成功不是什么特别低廉的成本就能够实现的，我们也不能忽略。

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