微商如何做好精准营销的几个技巧
栏目:网络推广 发布时间:2020-06-11
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     大数据和自媒体是精准营销推广的解决方案。构建代理商、消费者管理系统。赋能代理商,增强消费者体验感,加深消费者与商家的粘度;以互联网、自媒体、百度、社群等方式快速引流和触达;这里主要解决精准数据,用户沟通和服务问题。互联网商业模式是渠道的解决方案。以B端为核心,赋能B端,运营好社群并在C端裂变;这是解决渠道的推动力问题。

第一、了解客户需求

     当明白你的客户类型,你就会有取舍:哪些客户是维护有可能成交的(潜在的目标群体),哪些是维护也不可能成交的,让留来的微信客户尽可能享受更高级的服务待遇,然后通过沟通互动罗列出通用版的客户需求表(比如:常见的10大客户需求)以及对应的沟通话术和方案,为再次新添加的微信好友沟通节省时间。这是如何做好精准营销的关键环节!

第二、添加客户微信

     假如销售成交是万丈高楼,那么,如何添加到客户微信就是坚实的地基,打好地基才有助于我们结下来一步步的成交环节。如何做好精准营销,添加客户微信之前,必须明确你的客户是谁(也就是精准的客户画像)然后通过客户数量和客户质量两大维度进行数据考量。这是做好精准营销的第一步!

第三、挖掘痛苦

     只要客户精准,了解需求不是难事,难在如何做销售铺垫,而挖掘痛苦将是最好的铺垫,挖掘痛苦有很多方式,比如通过反向法:你不要去想象你不减肥给你来哪些痛苦;联想法:按照你现在的增长比例,半年后你至少还会增加40斤,那个时候商场都没有你可以穿的衣服了,我怎么去陪你逛街呀(多么痛的领悟啊),其实还有很多方法,今天在这里就不和大家一一列举了。

第四、拉近距离

     陌生人最难解决的就是信任问题,而通过微信添加的客户大多是陌生人,怎么和他们解除距离感,这就需要我们多下功夫了,经常点赞,多观察他的朋友圈分享的内容,找到沟通的话题和他产生互动,不要一上来就推销你的产品(很多微商新人经常犯的毛病),换做是谁都反感,所以用心沟通、用服务打动不愧为上策。

第五、假设成交

     通过以上层层的沟通最后的临门一脚就是促成成交,不用犹豫,现在唯一做的就是成交他就是对他最大的帮助,同时做好成交必备的资料(比如:协议、合同等),并传递给他,成交后给到他哪些相应的服务。

第六、秀方案

     当客户有了明确的需求以及挖痛之后,别着急立刻去成交他,这时候客户往往还有不确定的因素在里面,是客户犹豫徘徊的时候,正确的做法是,给到他我们已经做过的成功案例,讲解他通过我们的产品或服务得到哪些改变,让客户站台比自己说效果好百倍。

     套路很重要的,套路就是模式、标准化、模板化的高度凝练,是非常需要的,否则便没有可复制性,从而失去了快速发展动力。经典要了解,但最终要转为自己的而经验,看经典、读经典也一样,从前人的经验中,可能更快的提升自己的认知和能力,简单易行,更好理解。先要熟悉,熟知了,才能有创新,最后是创造,创新、创造并不是凭空而来,他来自你深刻的了解的消费者、用户、市场、竞争等,或因此而产生的灵光乍现。

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