微商如何做好准营销的几个技巧

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     大数据和自媒体是营销推广的解决方案。构建代理商、消费者管理系统。赋能代理商，增强消费者体验感，加深消费者与商家的粘度；以互联网、自媒体、百度、社群等方式快速引流和触达；这里主要解决数据，用户沟通和服务问题。互联网商业模式是渠道的解决方案。以B端为核心，赋能B端，运营好社群并在C端裂变；这是解决渠道的推动力问题。

一、了解客户需求

     当明白你的客户类型，你就会有取舍：哪些客户是维护有可能成交的（潜在的目标群体），哪些是维护也不可能成交的，让留来的微信客户尽可能享受更的服务待遇，然后通过沟通互动罗列出通用版的客户需求表（比如：常见的10大客户需求）以及对应的沟通话术和方案，为再次新添加的微信好友沟通节省时间。这是如何做好营销的关键环节！

二、添加客户微信

     假如销售成交是万丈高楼，那么，如何添加到客户微信就是坚实的地基，打好地基才有助于我们结下来一步步的成交环节。如何做好营销，添加客户微信之前，必须明确你的客户是谁（也就是的客户画像）然后通过客户数量和客户质量两大维度进行数据考量。这是做好营销的一步！

三、挖掘痛苦

     只要客户，了解需求不是难事，难在如何做销售铺垫，而挖掘痛苦将是好的铺垫，挖掘痛苦有很多方式，比如通过反向法：你不要去想象你不减肥给你来哪些痛苦；联想法：按照你现在的增长比例，半年后你至少还会增加40斤，那个时候商场都没有你可以穿的衣服了，我怎么去陪你逛街呀（多么痛的领悟啊），其实还有很多方法，今天在这里就不和大家一一列举了。

四、拉近距离

     陌生人难解决的就是信任问题，而通过微信添加的客户大多是陌生人，怎么和他们解除距离感，这就需要我们多下功夫了，经常点赞，多观察他的朋友圈分享的内容，找到沟通的话题和他产生互动，不要一上来就推销你的产品（很多微商新人经常犯的毛病），换做是谁都反感，所以用心沟通、用服务打动不愧为上策。

五、假设成交

     通过以上层层的沟通后的临门一脚就是促成成交，不用犹豫，现在做的就是成交他就是对他大的帮助，同时做好成交必备的资料（比如：协议、合同等），并传递给他，成交后给到他哪些相应的服务。

六、秀方案

     当客户有了明确的需求以及挖痛之后，别着急立刻去成交他，这时候客户往往还有不确定的因素在里面，是客户犹豫徘徊的时候，正确的做法是，给到他我们已经做过的成功案例，讲解他通过我们的产品或服务得到哪些改变，让客户站台比自己说效果好百倍。

     套路很重要的，套路就是模式、标准化、模板化的高度凝练，是非常需要的，否则便没有可复制性，从而失去了快速发展动力。经典要了解，但终要转为自己的而经验，看经典、读经典也一样，从前人的经验中，可能更快的提升自己的认知和能力，简单易行，更好理解。先要熟悉，熟知了，才能有创新，后是创造，创新、创造并不是凭空而来，他来自你深刻的了解的消费者、用户、市场、竞争等，或因此而产生的灵光乍现。

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